Objectifs de cette formation : - Identifier les futurs partenaires privés pour sa structure - Savoir présenter efficacement son projet et son offre - Se familiariser avec la démarche en pratique Module 1: Identifier ses futurs partenaires – mécènes - Introduction à la démarche globale de développement de partenariat et des grandes étapes - Définir ses besoins pour établir son budget prévisionnel - Cibler les entreprises mécènes / partenaires et les interlocuteurs clés Module 2: Présenter efficacement son projet - Le B.A. BA de la relation entreprise - Définir son offre et la rendre attractive Module 3 : S’entraîner à la rencontre pour solliciter - Préparer et affûter son discours - Identifier les outils et contenus indispensables à sa communication - Faire le point sur son plan d’actions Module 4 : Approfondir sa démarche - Identifier ses freins et blocages potentiels - Cadrer, piloter, évaluer son partenariat : une nécessité pour cultiver la confiance - Temps d’échange entre pairs