Objectifs de cette formation :
- Apporter une vue d'ensemble complète des concepts autour du modèle économique marchand et des offres commerciales
Volet 1 : Bénéficiaires et besoins
- Notions clés : offre et valeur
- Analyse viabilité/vision
- Notions clés : bénéficiaires, clients et segmentation
- Méthode de segmentation du marché
- Analyse du contexte grâce à une grille multi-critères
- Analyse des besoins grâce aux 5 questions
- Synthèse
Volet 2 : Structuration de l’offre
- Formulation de la proposition de valeur
- Structuration de l’offre
- Analyse des bénéfices
- Structuration des briques de valeur
- Optimisation de l’offre
Volet 3 : Chiffrage de l’offre
- Concepts-clés : viabilité, coût de revient, prix
- Méthode de calcul du coût de revient
- Analyse et répartition du budget fixe
- Analyse des coûts liés à l’offre
- Estimation du coût de revient
- Optimisation des coûts
- Stratégie financière et fixation de prix
Volet 4 : Stratégie commerciale
- Notions-clés : pitch, rôles du client
- Préparation et test du pitch commercial
- Canaux de prospection
- Retour sur la carte d’empathie
- Méthode de prévisionnel commercial
- Élaboration de la feuille de route et échange