Le business plan
Pièce maîtresse de tout projet, il permet de réfléchir à toutes les dimensions de l’activité et de se poser les bonnes questions.
Document vivant qui a vocation à évoluer, le business plan sert à structurer son projet en se focalisant sur les questions importantes, à identifier les risques et les points de vigilance, à communiquer et à prendre du recul une fois que l'activité est lancée.
- Faire une présentation rapide du projet.
- Identifier son marché : vos futurs clients, leurs habitudes de consommation, leurs besoins, etc.
- Décrire le produit ou service : à quels besoins répond-il ? Comment le tester auprès de vos clients ?
- Annoncer une démarche commerciale : où trouver vos clients et comment les convaincre ?
- Présenter l’équipe, les compétences mobilisables et le statut juridique : quelles répartitions des responsabilités, quelles fonctions ?
- Avoir une stratégie : facteurs clés de succès, forces et faiblesses, et comment y palier ?
- Expliquer le modèle économique et le mode de financement du projet : comment vais-je gagner de l'argent, quels sont mes coûts et que me reste-t-il après chaque vente (marge) ? De quoi ai-je besoin pour lancer mon projet ? Comment le financer ?
- Présenter les hypothèses de ventes des 3 ou 5 premières années.
A vous de choisir le format qui vous plaît. Il existe les modèles classiques (utilisés par les comptables), le business model Canvas (modèle startup) ou le Business Plan Social.
Pousses
Ne passez pas trop de temps à réfléchir aux éléments théoriques de votre projet au détriment du développement concret de votre produit et à la connaissance de vos clients. Allez à leur rencontre, testez votre produit et récupérez leur retour. C’est généralement la meilleure des études de marché.
Un business plan de 100 pages n'est pas gage de réussite et risque de décourager vos lecteurs ! Ne mettez que les informations réellement pertinentes descriptives de votre projet.
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